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疫情放開了，陶瓷門店再也不用開開停停了，但經(jīng)銷商卻迷茫了，三年了，一下子不知道該往哪兒使勁。 新年第一天，我在中國陶瓷城發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新思路。 一個(gè) 陶瓷老品牌在陶瓷城打廣告推廣 大家居新業(yè)務(wù)。 這很有戲劇沖突，有意思！ “你離國際WELL健康人居有多遠(yuǎn)？”“1.4KM——鷹牌生活”鷹牌生活是49年陶瓷行業(yè)老大哥鷹牌集團(tuán)的大家居新品牌，在 “陶瓷地標(biāo)”打招商廣告，把經(jīng)銷商往1.4公里外的“鷹牌生活”引，難道鷹牌不重視陶瓷了嗎？ 那倒不是，鷹牌陶瓷2022年全年招商鎖定近300城，非常穩(wěn)。 陶瓷業(yè)務(wù)很穩(wěn)并不妨礙鷹牌的“主動(dòng)求變”。2021年天安新材控股鷹牌，在民企的骨子里，自我迭代永遠(yuǎn)好過被外來者革命，于是鷹牌立足陶瓷，大力發(fā)展“鷹牌生活”、“鷹牌改造家”的戰(zhàn)略新業(yè)務(wù)。鷹牌主動(dòng)求變，正是陶瓷行業(yè)最難時(shí)，產(chǎn)能過剩，市場“內(nèi)卷”，建陶發(fā)展了幾十年，到今天除了“殺價(jià)格”，似乎看不到別的出路。 這有點(diǎn)悲哀，但鷹牌沒有氣餒，用一年半時(shí)間交出一份另類答卷： 通過陶瓷品牌的大流量入口，經(jīng)營全品類，做大客單值，搶占其他品類的市場。天安新材、鷹牌實(shí)業(yè)董事長吳啟超道出戰(zhàn)略核心： 陶瓷是家裝流量入口。但只做陶瓷單品類鎖不住流量，流量進(jìn)來很快又出去了。想鎖住流量一定得是 “多品類整裝”，才能 “一魚多吃”。 但傳統(tǒng)陶瓷品牌轉(zhuǎn)型多品類最大的困難是隔行如隔山，摸不著門道，鷹牌+天安卻很好解決了這個(gè)問題。 鷹牌轉(zhuǎn)型大家居需要的“基建”，天安新材早已布局好。 深耕20余年，天安新材擁有中國最好的飾面材料研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，早早成立中臺(tái)公司“天安集成”將材料轉(zhuǎn)化為部品部件生產(chǎn)、裝配系統(tǒng)、整合生態(tài)供應(yīng)鏈資源…… “圍繞泛家居行業(yè)的上下游做橫向-縱深-高度的發(fā)展”，當(dāng)這一切與鷹牌49年的品牌和渠道沉淀碰撞產(chǎn)生火花時(shí)，便是 新物種起源，新品牌誕生。吳啟超解析鷹牌四大增長曲線 從賣單一陶瓷導(dǎo)入墻板、地板多品類經(jīng)營，誕生 鷹牌墻地專家； 墻地專家基礎(chǔ)上增加門墻柜同色定制和軟裝一體整案服務(wù)，誕生 鷹牌改造家； 滿足高端人群一站式健康家居解決方案，打造健康人居消費(fèi)者品牌，誕生 鷹牌生活。 整個(gè)轉(zhuǎn)型過程，鷹牌實(shí)業(yè)總裁陳賢偉用一個(gè)字總結(jié)： 穩(wěn)！ 運(yùn)營穩(wěn)、業(yè)績穩(wěn)，在動(dòng)蕩的2022年，做激動(dòng)人心的變革，收獲令人振奮的增長。 鷹牌墻地專家門店，陶瓷老客戶復(fù)購墻板、地板，新客戶一站式購齊陶瓷、墻地多品類， 客單值提升30%-50%。鷹牌改造家全國招商遍地開花。 鷹牌生活佛山總部店收獲多個(gè)百萬級(jí)零售大單，廣州幾千平米新店即將面世！ 成功轉(zhuǎn)型還源于鷹牌生活“健康人居”的戰(zhàn)略定位。家裝最大痛點(diǎn)是環(huán)保，“健康”是最難的“品牌差異化”，但基于天安的環(huán)?；?，鷹牌底氣十足。 因?yàn)樘彀彩怯闷?立方空間材料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)研發(fā)室內(nèi)材料。吳啟超 表示，鷹牌的未來是健康的材料和消費(fèi)者品牌，做積德積善積福的事業(yè)！ 陳賢偉表示，鷹牌生活的品牌關(guān)鍵詞第一是健康，第二才是美學(xué)，美只是基本值，健康才是附加值。 鷹牌生活以國際WELL健康人居的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建品牌產(chǎn)品體系。鷹牌生活健康人居體驗(yàn)館拿下 國際WELL最高等級(jí)認(rèn)證：鉑金級(jí)認(rèn)證！研究完鷹牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，我理解鷹牌生活的廣告了。

鷹牌想引領(lǐng)陶瓷行業(yè)的良性發(fā)展，除了“內(nèi)卷殺價(jià)”，還能以陶瓷為流量入口，經(jīng)營大家居全品類。

鷹牌想表達(dá)大家居業(yè)務(wù)的獨(dú)特價(jià)值主張：“健康”，有思想（健康人居）、有標(biāo)準(zhǔn)（國際WELL標(biāo)準(zhǔn)）的健康。

鷹牌生活向天下廣發(fā)英雄帖，新業(yè)態(tài)已成熟，虛位以待志同道合者。第一聲號(hào)角在中國陶瓷城吹響，頗有號(hào)召陶瓷同行先轉(zhuǎn)型、先享受開放紅利的含義。

改革開放之所以偉大，是開放了人的思想。從陶瓷城到健康人居，鷹牌生活這則跨界廣告也是在“向開放致敬”：思想不應(yīng)該被品類束縛。下次來到中國陶瓷城的經(jīng)銷商們，不妨帶著開放心態(tài)，開車3分鐘跨過這短短的1.4KM，到鷹牌生活健康人居體驗(yàn)館，也許能遇見未來10年的新思路。

吳啟超說，“所有的偉大，都源于一個(gè)勇敢的開始”，1.4km是心的橋梁，不是心的距離，鷹牌生活在拐角處的春天等您。

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責(zé)任編輯：鄒思進(jìn)

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圖文校對(duì)：黎玉妍 圖文排版：洪曉純