作者：潘嫻（原創(chuàng)）

繼兩個月前首度對外公開反腐情況后，元氣森林在春節(jié)前再一次自揭家丑。

昨日晚間， 元氣森林發(fā)布內(nèi)部通報稱，其營銷中心原負責人葉禮誠涉嫌重大貪腐等經(jīng)濟犯罪，近日已被警方依法刑事拘留，公司決定對其予以開除。 值得注意的是，在該職位上， 葉禮誠相當于元氣森林原本的“銷售一把手”。

【資料圖】

由于該職位與業(yè)績密切相關(guān)，年入數(shù)十億的元氣森林拿下這號人物并不是能輕易做出的選擇，但這其實早有端倪。 小食代今天與數(shù)位接近該公司的人士交流時獲悉，不久前，元氣森林高層已承認在銷售團隊搭建上經(jīng)驗不足，并透露會進一步加大反腐力度。

“高壓線”

先來關(guān)注元氣森林反腐的最新情況。該公司首席人力資源官張韞儀表示，葉禮誠的案件已移交司法機關(guān)，案情細節(jié)需待司法部門審理后公布。

“元氣森林對于所有類似觸犯‘高壓線’的行為一貫0容忍?！睆堩y儀指出， “無論業(yè)務(wù)能力多高，資歷多厚，商業(yè)貢獻多大，（處理）均一視同仁。”

目前，該公司未就涉案行為給出更多信息。在今天接受小食代查詢時， 一位曾操盤知名飲料品牌多年的管理人士猜測道，“元氣森林原銷售一號位被撤可能是貪腐性質(zhì)比較惡劣，也不排除還有公司業(yè)績承壓，他被發(fā)現(xiàn)沒那么適合這個職位的因素?！?

元氣森林營銷中心原負責人葉禮誠（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)）

資料顯示，葉禮誠曾任中糧公司西南區(qū)營銷總監(jiān) ，加入元氣森林之初擔任西南大區(qū)銷售負責人。該大區(qū)曾被元氣森林視為“模板市場”，不僅產(chǎn)品市占率一度達全國平均水平的兩倍，其渠道下沉經(jīng)驗也被拿來復制推廣。這番表現(xiàn)下，葉禮誠后來獲得提拔，從2021年末起管理元氣森林整個銷售團隊。

小食代翻查公開資料發(fā)現(xiàn)，葉禮誠曾以“元氣森林全國銷售總經(jīng)理”的身份多次公開露面。例如在2021年10月一場探討年輕消費者的論壇中，葉禮誠曾發(fā)表《元氣森林：做最懂Z世代的品牌》主題演講。

直至去年8月底，葉禮誠仍以相同身份在一支行業(yè)會議的預熱視頻中出鏡，并稱元氣森林會向渠道商“提供更好的銷售服務(wù)及新品支持”，做深通路精耕和終端服務(wù)。但在幾個月后的公司2022全國經(jīng)銷商大會中，他并未出現(xiàn)在元氣森林公布的高層名單上，營銷中心負責人也變成了范軍。

歷練

事實上，此次高調(diào)反腐也是元氣森林“自我反省”的結(jié)果。

一位接近元氣森林的人士向小食代透露，該公司高層曾在去年底的一場閉門會議中表示， 元氣森林在快速發(fā)展中存在很多不完善的地方，“包括銷售團隊搭建不夠有經(jīng)驗，給大家?guī)聿簧倮_，也出現(xiàn)了很多質(zhì)疑的聲音”。

上述人士還表示， 高層指元氣森林過去幾年跑得太快，從一號位到每位管理者都要跟隨業(yè)務(wù)快速迭代，創(chuàng)始人唐彬森和員工都面臨“巨大歷練”。 2022年，元氣森林意識到高速發(fā)展導致的問題，認為要 放慢腳步、夯實內(nèi)功 。

元氣森林創(chuàng)始人唐彬森（資料圖片）

“慢下來之后，他們覺得以前想要的太多，失去了焦點。 所以現(xiàn)在應(yīng)該更務(wù)實一點，積極向傳統(tǒng)行業(yè)學習，在敬畏傳統(tǒng)生意的前提下做出不同。 ”該人士說。

在向傳統(tǒng)行業(yè)學習的過程中，元氣森林最為上心的“科目”之一為組織架構(gòu)，特別是銷售部門架構(gòu)。

根據(jù)唐彬森近日發(fā)出的員工內(nèi)部信， 2022年初，元氣森林在結(jié)合原有公司基礎(chǔ)上對標傳統(tǒng)快消行業(yè)，主動啟動組織體系升級計劃， 涉及銷售團隊、產(chǎn)品和品牌。

信中又特別提到， 針對銷售團隊，該公司進行了人員調(diào)整、戰(zhàn)區(qū)（注：指元氣森林內(nèi)部劃分的各區(qū)域市場）的組織架構(gòu)調(diào)整以及薪酬體系改革 。

除了參考傳統(tǒng)快消企業(yè)調(diào)整銷售架構(gòu)，元氣森林也試圖堵住漏洞，避免滋生腐敗。

今天，一位元氣森林經(jīng)銷商告訴小食代，該公司在2023年合同附件中做出明確規(guī)定，“經(jīng)銷商及代表保證不向元氣森林關(guān)系人提供或輸送任何不正當利益”。與此同時，元氣森林也會把反腐的典型案例推送給經(jīng)銷商。

小食代介紹過，唐彬森強調(diào)今年的線下渠道建設(shè)工作關(guān)乎生死存亡。而在飲料等快消行業(yè)，線下渠道層級多且復雜、經(jīng)銷客戶多且廣泛、銷售鏈條長、費用名目多等因素容易滋生貪腐。如果想建設(shè)健康的經(jīng)銷體系，推動可持續(xù)增長，反腐治理顯然是無法繞開的關(guān)卡。

調(diào)整

到目前為止，元氣森林轉(zhuǎn)型雖然抄了不少傳統(tǒng)快消的作業(yè)，但這個思路能否奏效還有待觀察。

上述飲料品牌管理人士分析稱，元氣森林組織架構(gòu)優(yōu)化的一個特點是，將原本常見于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的多品牌事業(yè)部制，改成更像傳統(tǒng)快消企業(yè)的大部門制。

去年，元氣森林旗下燃茶負責人Andy曾向小食代透露，該公司內(nèi)部不同品牌通常以工作室為單位，各自獨立運營。而根據(jù)元氣森林昨日發(fā)布的最新組織架構(gòu)圖，其調(diào)整后的新架構(gòu)進一步擴大了中后臺組織協(xié)調(diào)能力，劃分出不同的職能部門。

元氣森林調(diào)整后的新架構(gòu)（圖片來源：元氣森林）

“多品牌事業(yè)部以盈虧（P&L）為主導，如果品牌業(yè)務(wù)規(guī)模太小，在對接銷售和生產(chǎn)時可能會被忽略。如果改成傳統(tǒng)快消的大部門制，或許能照顧到一些有潛力的品牌?！? 該人士說。

但在其看來，這個改革方向不一定有利于元氣森林的多元發(fā)展。自成功將無糖氣泡水打造成爆款后，該公司仍需培育更多品牌增長引擎。

圖片來源：元氣森林

“其實在傳統(tǒng)快消人眼中，元氣森林的大品牌部門制促進了多品牌發(fā)展，各品牌都各有特性，不會趨同。也有快消企業(yè)在學習元氣森林原來那套制度。但這種運作就像內(nèi)部賽馬，成本會更高一點， 元氣森林著手調(diào)整可能也和利潤、經(jīng)營壓力有些關(guān)系。”上述管理人士講道。

根據(jù)唐彬森在全員信中的說法，該公司的組織優(yōu)化已沿著既定目標落地，“這次主動降速降溫可以讓公司更尊重飲料行業(yè)規(guī)律，發(fā)展節(jié)奏更穩(wěn)健，這樣的組織規(guī)劃未來也能走得更遠”。

盡管元氣森林看起來已調(diào)整好姿態(tài)，但對這家骨子里刻著互聯(lián)網(wǎng)基因的公司而言，能否像“老前輩”一樣在飲料行業(yè)扎下根來的考驗或許才剛剛開始。