這些年如火如荼的電商行業(yè)，在這個(gè)春天里，正在經(jīng)歷一場(chǎng)寒流。

江西女孩小鐘來(lái)杭州打拼多年，一直當(dāng)主播帶貨，就在今年，她開始萌生轉(zhuǎn)行的念頭，其原因在于過去一年不斷縮水的工資條。

(資料圖片)

行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，主播平均月薪降幅達(dá)30%左右。

浙江省商務(wù)廳2023年2月最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，目前杭州有綜合類和垂直類頭部直播平臺(tái)32家、近5萬(wàn)主播，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量超5000家，數(shù)量列全國(guó)第一，帶動(dòng)就業(yè)超100萬(wàn)人。

換句話說，杭州每244個(gè)人里就有一個(gè)是主播。這一波降薪潮，杭州的主播們最先感受到?jīng)鲆狻?/p>

帶貨主播收入下降30%

小鐘供職于杭州上城區(qū)一家直播機(jī)構(gòu)，主要從事服裝類的直播帶貨。

她告訴潮新聞?dòng)浾撸皟赡旯拘б婧玫臅r(shí)候，底薪加提成一個(gè)月能拿到將近18000元，而現(xiàn)在10000元~12000元是常態(tài)，而且工作時(shí)間比以前更長(zhǎng)。

“像我這樣全職的主播還算好，那些兼職主播的時(shí)薪基本上都要‘腰斬’了?！毙＄娬f。

據(jù)了解，杭州的主播收入主要分兩種形式，一種是有經(jīng)驗(yàn)的主播，一般是拿底薪加傭金;另一種則是沒有底薪，只有傭金。

杭州趣爽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO酈杭告訴潮新聞?dòng)浾?，在之前直播帶貨最火爆的時(shí)候，一些公司會(huì)給主播開出三萬(wàn)五萬(wàn)甚至十萬(wàn)的月薪，但慢慢行業(yè)趨于理性了，現(xiàn)在很多都回落到了10000元-12000元。但是他補(bǔ)充說，降薪的主要是一些初創(chuàng)型的公司，大公司降薪并不多。

行業(yè)機(jī)構(gòu)艾媒咨詢2023年一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)帶貨主播的月薪從3000元-30000元不等，多數(shù)主播的月薪在6000元-8000元。在杭州、上海、北京等直播業(yè)態(tài)發(fā)達(dá)的城市，主播平均月薪在10000元-15000元。但這個(gè)月薪和去年同期水平，相比下滑了30%左右。除了主播，運(yùn)營(yíng)、中控等直播間配角的月薪也下降了20%左右。

獵頭機(jī)構(gòu)拉勾招聘發(fā)布的《2022年雙11電商人才數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年電商行業(yè)相關(guān)雇主招聘預(yù)算減少，崗位需求較去年同期增長(zhǎng)9%，而平均月薪卻同比下降5%。報(bào)告顯示，“高達(dá)51%的主播月薪不過萬(wàn)，30%的主播月薪在1-3萬(wàn)之間”。

“以前薪酬高是因?yàn)橛信菽?，這兩年倒閉了很多公司，公司少了，主播找工作都難，自然薪資就下來(lái)了?！贬B杭說。

供大于求與規(guī)則變化

浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示，目前杭州的頭部直播平臺(tái)有32家、近5萬(wàn)主播，帶動(dòng)就業(yè)超100萬(wàn)人。這是一個(gè)相當(dāng)驚人的數(shù)字：如果按杭州的常住人口計(jì)算，每244個(gè)人里就有一個(gè)主播，每12個(gè)人里就有一個(gè)從事直播相關(guān)行業(yè)。

供大于求只是表象，直播帶貨行業(yè)門檻過低，才是主播行業(yè)“內(nèi)卷”根本原因。

一家MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴記者，一般面試主播主要就看長(zhǎng)相、口才，最多就試播一周，“至于學(xué)歷、其他的能力，我們基本不看?！?/p>

平臺(tái)引流方式的改變，也成為影響主播收入的重要原因。目前，直播平臺(tái)的規(guī)則發(fā)生了變化，流量邏輯已經(jīng)從“自然流”轉(zhuǎn)向了“付費(fèi)流”。

最初短視平臺(tái)試水直播電商，是依托算法推送的自然流量，主播只要讓消費(fèi)者在直播間內(nèi)多停留、多互動(dòng)，就能獲得更多的流量支持。但隨著流量商業(yè)化，只靠主播引流、不購(gòu)買流量就變得越來(lái)越難，主播的作用在慢慢被購(gòu)買流量所取代。

“主播降薪的核心原因在于直播行業(yè)越來(lái)越成熟了?！贬B杭說，過去是大量的人涌入，未來(lái)行業(yè)會(huì)走向更精細(xì)化。

“虛擬主播”可減少成本70%

在傳統(tǒng)帶貨主播遭到冷遇的同時(shí)，一種成本更低的“虛擬主播”正在逐漸興起。

杭州一家開發(fā)虛擬數(shù)字人的公司花臉數(shù)字相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從去年開始，虛擬主播的訂單就快速增加，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常處于超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。據(jù)花臉數(shù)字統(tǒng)計(jì)，僅他們提供虛擬主播服務(wù)的品牌就已經(jīng)超過2000個(gè)。

浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)元宇宙工委會(huì)主任、萬(wàn)物生長(zhǎng)科技創(chuàng)始人兼CEO婁弘弢表示，盡管目前虛擬主播并未完全普及，但一些直播服務(wù)的頭部企業(yè)已經(jīng)在不斷投入、嘗試，其中就包括簽約了百余位明星、達(dá)人的A股上市遙望科技。

而吸引這些頭部企業(yè)紛紛試水的一個(gè)重要原因，正是考慮到主播的長(zhǎng)期成本。婁弘弢透露，長(zhǎng)期來(lái)看，使用虛擬主播的成本可以減少70%以上。

而且，虛擬主播是不需要休息的，可以一天24小時(shí)在線。

艾媒咨詢預(yù)計(jì)，到2025年，中國(guó)虛擬人核心市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)480.6億元，而虛擬主播的商業(yè)應(yīng)用情景將不斷拓寬，尤其是直播帶貨領(lǐng)域，有望成為虛擬主播行業(yè)最具期待的商用方向之一。

“虛擬主播代替?zhèn)鹘y(tǒng)主播是必然趨勢(shì)?！眾浜霃|說，“像萬(wàn)物生長(zhǎng)科技的數(shù)字主播己經(jīng)接入了ChatGPT，隨著AI的增強(qiáng)，主播行業(yè)降本增效成為大趨勢(shì)?！?/p>