艾瑞咨詢預(yù)測，2025 年中國母嬰線上線下消費(fèi)規(guī)模占比將達(dá)到 4:6。對(duì)于一眾品牌來說，品牌實(shí)力的角逐將不單單局限于線上或線下，" 全域?qū)嵙?" 是體現(xiàn)品牌未來增長韌性的支點(diǎn)。

更為重要的是，母嬰行業(yè)具有重體驗(yàn)的特殊性，線下的廣闊市場是必爭之地。

6 月 18 日，母嬰品牌 Babycare 位于北京市京西大悅城商場的門店開業(yè)。據(jù)悉，這是 Babycare 在北京設(shè)立的首家門店，也是該品牌在全國的第 100 家門店。

【資料圖】

" 自 2020 年在上海開出首家品牌門店以來，三年穩(wěn)健布局百家門店，覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、長沙等一二線城市。同時(shí)，Babycare 線下零售終端已突破 3 萬個(gè)，包括連鎖商超、母嬰集合店等，深入下沉市場。"Babycare 方面透露。

但是近年來外部環(huán)境的不確定性導(dǎo)致母嬰門店的生意并不好做，如中小母嬰門店出清數(shù)量多，龍頭也損失慘重。

浙商證券指出，線下渠道集中度極低，集中度提升空間巨大，疫情出清部分中小門店，競爭格局持續(xù)優(yōu)化。

近日，母嬰連鎖頭部品牌孩子王以逾 10 億元的價(jià)格收購北方母嬰連鎖品牌樂友 65% 的股權(quán)，被視為母嬰連鎖渠道在受傷之后的整合與抱團(tuán)取暖。

數(shù)據(jù)顯示，孩子王 2021 年、2022 年連續(xù)兩年凈利潤下滑，2022 年凈利潤僅 1.2 億元左右，不足 2019 年、2020 年凈利潤的一半。

該公司表示，受宏觀環(huán)境影響，門店整體客流量有所減少，在一定程度上影響門店收入及盈利情況。

并且孩子王門店凈增加數(shù)量逐年減少，2020 年、2021 年和 2022 年分別凈增加 82 家、61 家和 13 家門店。

乳業(yè)專家宋亮指出，嬰幼兒配方奶粉高毛利催生中國母嬰店快速發(fā)展，2011 年后因?yàn)殚T檻低、投入少、獲利快、盈利高，母嬰店快速發(fā)展起來。但是 3 年疫情后，母嬰店優(yōu)勝劣汰進(jìn)程加快。未來 3 年大概也就剩 5-8 萬家，換句話說這 2 年仍會(huì)加速關(guān)店。

" 過去母嬰門店解決的是就近購買問題，當(dāng)線上化以后，就能夠把購買半徑放得更遠(yuǎn)。從單純交易角度和銷售角度來說，不需要那么多店。未來的母嬰店一定是往真正的服務(wù)化、專業(yè)化、精細(xì)化方向發(fā)展，不需要更多店來承載對(duì)產(chǎn)品動(dòng)銷的職能。" 宋亮強(qiáng)調(diào)。

據(jù)了解，早期 Babycare 線下布局就是先以產(chǎn)品試水，再以門店覆蓋。數(shù)據(jù)顯示，Babycare 已連續(xù)四年位列天貓 618 母嬰行業(yè)店鋪銷量第一；2022 年雙 11 期間，線下銷售額同比增長 166%。另據(jù)尼爾森，截至今年 6 月，已在線上做到品類第一的 Babycare 紙尿褲，又沖進(jìn)線下渠道尿褲品牌 Top3。

" 更為理性的擴(kuò)張策略也讓門店具備更強(qiáng)的增長韌性和抗沖擊性。一個(gè)例證是，目前 Babycare 的 100 家門店，大部分都是在疫情三年間開出來的，經(jīng)受住了嚴(yán)苛的考驗(yàn)。"Babycare 相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，" 開店就是要賺錢的，流血狂奔式的燒錢擴(kuò)張沒有意義，目標(biāo)是做一家、成一家。Babycare 已沉淀出一套可復(fù)制的單店盈利模式。"