【經(jīng)濟(jì)觀察】
(相關(guān)資料圖)
時斕娜
今年“618”促銷大潮中,直播帶貨持續(xù)火熱。在“萬物皆可直播帶貨”的當(dāng)下,房屋不動產(chǎn)加入帶貨行列成為今年大促的一大亮點。
近日,某知名主播在直播間以6.18折的優(yōu)惠價賣出一套房子。這套位于浙江省杭州市濱江區(qū)的房源,建筑面積159.8平方米,原價332.1萬元,打折后以205.23萬元上架,相當(dāng)于每平方米1.28萬元,遠(yuǎn)低于同小區(qū)每平方米約2萬元的掛牌均價,房源上架短短數(shù)分鐘內(nèi)便被拍下。由此,直播賣房是否能給房產(chǎn)交易線上化帶來新可能再度引發(fā)關(guān)注。
事實上,直播賣房的嘗試在行業(yè)中早已有之,各大電商平臺和房產(chǎn)服務(wù)平臺先后就此進(jìn)行過布局。如,快手理想家探索“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式、貝殼找房推出針對房產(chǎn)短視頻達(dá)人的“銀河計劃”等,通過給予流量扶持和培訓(xùn),幫助房產(chǎn)主播進(jìn)行賬號升級和內(nèi)容優(yōu)化。
對于房地產(chǎn)銷售而言,直播賣房為售樓業(yè)務(wù)拓展客源開辟了線上渠道,依靠天然的流量和關(guān)注度,線上途徑正逐漸成為房源銷售的新賽道。
對于購房者而言,相比線下四處奔走看房所需要花費的時間成本,刷一刷視頻便能對多套房源的位置、面積、周邊配套有大致了解,還能獲取相關(guān)市場分析、避坑指南等信息,無疑更加高效便捷。
近年來,隨著各種線上房產(chǎn)服務(wù)平臺的涌現(xiàn),人們對于“云看房”的接受度不斷提高。房產(chǎn)主播們的粉絲量動輒數(shù)百萬,直播賣房的銷量成績也有不俗的表現(xiàn)。今年春季,快手理想家推出“春季購房節(jié)”活動,活動總銷售金額突破39.1億元,總銷售套數(shù)2680套,帶動48個城市超690個樓盤達(dá)成交易。
不過,住房畢竟不同于其他一般商品。購房是需要在反復(fù)的信息比對、現(xiàn)場查驗和價值衡量中謹(jǐn)慎決策的消費,這與在直播間沒能看到實物、全面了解商品信息,便可“買買買”的一般消費有很大區(qū)別。除此之外,房屋買賣還涉及簽訂購房合同、網(wǎng)簽備案、繳納稅費、交付房產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)登記等諸多環(huán)節(jié),“一錘子”買賣過后,后續(xù)流程能否順利進(jìn)行,也關(guān)乎購房者的切身利益。
基于上述原因,多數(shù)房產(chǎn)主播并未選擇以“三二一上鏈接”的方式促成購房者在直播間直接交易,而是走“線上引流、線下帶看”的路線,通過講解房源情況、傳授房產(chǎn)知識、進(jìn)行市場分析等建立與粉絲間的信任關(guān)系,有購房意愿的粉絲出于信任聯(lián)系線下看房、達(dá)成交易,從而實現(xiàn)線上線下的聯(lián)動。線上渠道旨在幫助線下擴(kuò)大經(jīng)營而非取代線下,這是多數(shù)房產(chǎn)從業(yè)者一致的觀點。
不同于售樓中心和房產(chǎn)中介“自賣自夸”式推薦容易讓購房者形成防范心理,在互聯(lián)網(wǎng)公開透明的環(huán)境下,房產(chǎn)主播靠專業(yè)性吸引的粉絲更符合主動尋求交易機會的特征,交易成功的可能性也會更大。
從這個角度看,直播賣房具有傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷售難以比擬的優(yōu)勢,但需要房產(chǎn)主播透過房屋這種特殊“選品”表現(xiàn)出更強的專業(yè)性和更高的責(zé)任感。只有獲得并保持良好的口碑、實現(xiàn)更高轉(zhuǎn)化率,房產(chǎn)交易線上新渠道才能更好地促進(jìn)線上線下的聯(lián)動,從而實現(xiàn)成功交易。
標(biāo)簽:
【經(jīng)濟(jì)觀察】時斕娜今年“618”促銷大潮中,直播帶貨持續(xù)火熱。在“...
1、子系中山狼,得志便猖狂母之誠彼娘之非悅朝辭白帝彩云間,某人坐在
茂名:村民可向符合宅基地申請條件的農(nóng)戶轉(zhuǎn)讓宅基地,建房,承包地,茂名
“電線都化了,大人用著都危險”“涂層全粘到煎蛋上了”“一不小心...
既然參加了就繼續(xù)繳納,國家出臺的政策對參加社會保險的職工有利!!只要
1、參加了。2、一戰(zhàn)期間,北洋政府加入?yún)f(xié)約國,英法兩國在中國直隸、山
1、黃岐山位于揭陽市區(qū)北4公里,市區(qū)曉翠路一直延伸到公園大門前,榕江
中鋼網(wǎng)其他新聞資訊頻道提供鋼材行業(yè)其他新聞資訊,中鋼網(wǎng)-免保證金、
“拿錢砸出710分”豪門女兒成高考狀元,仇富者的評論看得人羞愧,仇...
鴿子蛋怎么吃補腎1、把鴿蛋煮微熟,去皮,用雞湯加作料煨燉,令入味。
6月26日,重慶商務(wù)職業(yè)學(xué)院2023屆畢業(yè)生專場招聘會暨書記校長訪企拓崗
瑞普生物(300119)6月26日晚間公告,公司與北京綠竹生物技術(shù)股份有限公
北汽藍(lán)谷(SH600733,收盤價:5 49元)6月26日晚間發(fā)布公告稱,公司十
每經(jīng)AI快訊,有投資者在投資者互動平臺提問:公司之前一直說和特斯拉接
1、影響因子(ImpactFactor,IF)是湯森路透出品的期刊引證報告中的一
湖南海利:湖南海利關(guān)于使用募集資金置換預(yù)先投入的自籌資金的公告
說在前面,由于小時候的濾鏡+兩人畢竟確定了關(guān)系,我一直是認(rèn)為新蘭是
親!由于微信平臺算法改版,公號內(nèi)容將不再以時間排序展示,如果您想第
6月25日,海南日報記者從萬寧市旅文局獲悉,端午假期,萬寧市假日活動
舉措提出,保持信貸投放總量較快增長。2023年,湖北省累計發(fā)放民營企業(yè)
來為大家解答以上問題,森海塞爾mk4真的不適合人聲嗎,森海塞爾mk4很多
板塊方面,電力股持續(xù)拉升,火電方向領(lǐng)漲,汽車股表現(xiàn)活躍,光伏等新能
泥鰍養(yǎng)殖的季節(jié)選擇泥鰍是一種常見的淡水養(yǎng)殖魚類。在選擇養(yǎng)殖季節(jié)方面
慈禧后來轉(zhuǎn)而大力支持義和團(tuán),這里有個歷史緣故??v是如此,慈禧仍對義
hello大家好,我是城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)小晟來為大家解答以上問題,愛情公寓麗薩
億緯鋰能:擬新增約23GWh圓柱磷酸鐵鋰電池產(chǎn)能6月26日,億緯鋰能發(fā)布《
如今,數(shù)字經(jīng)濟(jì)已成為當(dāng)今社會重要的經(jīng)濟(jì)形態(tài),而數(shù)據(jù)要素則成為數(shù)字經(jīng)
考生打開心儀院校招生辦的直播間,與招生老師“面對面”即時互動,...
1、關(guān)羽(2)、劉備(3)、馬超(3)、張遼(1)、呂布(3)、太公望(
1、釋義[guì]目光深注的樣子:“~然能視”。2、[suī]姓。3、百科釋
廣告
X 關(guān)閉
廣告
X 關(guān)閉