現(xiàn)階段我反對大米品牌聚焦。

本來想給文章取個(gè)高雅的題目，比如：

(資料圖片)

“不是曲中人不懂曲中意

——談?wù)劥竺仔袠I(yè)學(xué)習(xí)與營銷策劃落地問題”

但我覺得還是直截了當(dāng)吧。

2009年我到北京找了幾家知名的品牌策劃公司，分別有北京志起未來、方圓策劃、北京福來咨詢等知名策劃公司。

他們大多都給比如雙匯、青島啤酒、可比克、百事可樂、香飄飄、優(yōu)樂美等企業(yè)做過品牌策劃，且簽約的代言人都是王力宏、范冰冰這樣的大咖明星。

可謂品牌策劃實(shí)力雄厚，水平精湛。可是當(dāng)我跟他們深入交流的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在大米板塊，他們居然比我還茫然，一方面因?yàn)橹皼]有做過大米品類的品牌策劃，另一方面他們也懷疑大米加工企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場鋪貨能力。

確實(shí)也是如此，當(dāng)時(shí)給的策劃預(yù)算是500萬元，廣告投放是3000萬元。

后來我又專程到杭州浙江衛(wèi)視去問，那時(shí)浙江衛(wèi)視是很火的，廣告排期已到兩年后，且得知我預(yù)算1000萬時(shí)，記得那一位很優(yōu)雅的女經(jīng)理笑著說：“這個(gè)你們要考慮好哦，廣告的效果和費(fèi)用的投入可能會(huì)有很大差距哦！”

然后走的時(shí)候送我兩整套《中國好聲音》的光碟，真是謝了，同時(shí)也覺得大米這個(gè)行業(yè)確實(shí)也太實(shí)力不濟(jì)啊。

此時(shí)似乎覺得大米品牌是不是沒辦法打了，策劃公司沒經(jīng)驗(yàn)，電視臺也都不太正眼瞧的。

或許只有比如金龍魚、福臨門這樣的世界500強(qiáng)可以偶爾打打品牌廣告吧！可以即使他們的天上地下的廣告打到今天，大米市場的格局仍然還是十年前的模樣，頭部品牌依然只是分別占據(jù)著我國大米市場份額的1%份額，那是不是說明廣告作用不大？是不是說明大米品牌聚焦這條路不太行得通？

到今天為止，我可以大膽地講：現(xiàn)階段我反對大米品牌聚焦！

大家可以反駁我，但是“不是曲中人不懂曲中意”，請仔細(xì)思考后再反駁。

大米作為全民剛需物資，不可能為幾個(gè)品牌寡頭壟斷，大豆油吃了虧，人們還記得，國家也記得，那就是個(gè)國際陷阱。

我時(shí)常會(huì)問身邊的朋友他們買什么大米吃，他們的回答往往五花八門，總的意思就是大品牌小品牌都買，大品牌不一定質(zhì)量好、口感好，小品牌也不是一定不好。好吃就好！

這個(gè)就太難了，大米不同于食用油、面條、調(diào)味品，大米就是個(gè)初級加工的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者一眼就可以看出品質(zhì)，再大的品牌在群眾雪亮的眼睛下也是原形畢露。但是食用油、面條、調(diào)味品卻是深加工的農(nóng)產(chǎn)品，消費(fèi)者無法看出原材料好壞，也很難品嘗出其品質(zhì)高低，再加上深加工產(chǎn)品本身可以調(diào)和其口感味道，所以消費(fèi)者就無形之中隨著廣告品牌而去。

品牌聚焦是策劃公司慣用的手法，因?yàn)橹恍枰粋€(gè)方案管所有產(chǎn)品，成本低且視覺沖擊力強(qiáng)。

不過品牌聚焦天然的缺陷就是在大類里面進(jìn)行差異化的同時(shí)，又抹去了企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的差異?化，自始至終是個(gè)矛盾體。

我也親眼見到幾個(gè)大米廠家，花幾十上百萬請策劃公司進(jìn)行品牌聚焦策劃，結(jié)果策劃了一整套同版本的大米包裝，進(jìn)入市場沒多久，能賣的居然只是那款最便宜的大米，因?yàn)楸阋耍焚|(zhì)也就一般，結(jié)果消費(fèi)者就不愿意去嘗試其另外的“高端米”，最后涼涼喔嚯。

那是不是說大米就做不出品牌呢？當(dāng)然不是，大米其實(shí)是資源型產(chǎn)品，取決于土地、天氣、水源等多方面因素，既然源頭都是來源不一，那么銷售也應(yīng)該是多元化的，做好全國性大品牌很難，但是做好區(qū)域乃至縣域品牌倒是輕松。

基本就是化整為零的思路了，幾百上千個(gè)縣域及區(qū)域市場做好了品牌，那時(shí)候離全國性就不遠(yuǎn)了。所有的大廈都是從一個(gè)個(gè)基坑開始的，而不是從樓頂往下蓋。

不做大米品牌聚焦，可能各個(gè)區(qū)域賣的品牌形象不統(tǒng)一，那有什么關(guān)系，大米加工企業(yè)講的是開工率，有了開工率有了銷量，再在包裝上涂鴉一下，豈不就是系列產(chǎn)品品牌形象？問題是老板們是先要面子還是先要里子。

筆者甚至敢說，營收不過5個(gè)億的米廠不需要系統(tǒng)化管理，只需要幾個(gè)簡單的管理節(jié)點(diǎn)；營收不過30億的米廠也不需要過多考慮品牌聚焦，讓子彈再飛一會(huì)兒，先放再收才是正道。

欲速則不達(dá)，達(dá)則兼濟(jì)天下。

現(xiàn)階段我反對大米品牌聚焦。

（作者簡介:朱本，微信公眾號及今日頭條、抖音、快手“朱本說米”同名賬號，武漢大學(xué)2000級市場營銷本科及2007級工商管理碩士（MBA），曾任大學(xué)講師、上市控股糧企營銷總監(jiān)。

現(xiàn)從事大米加工企業(yè)經(jīng)營，大米行業(yè)18年，長期三農(nóng)觀察者，擅長大米企業(yè)經(jīng)營管理、渠道建設(shè)與對經(jīng)銷商的大米社區(qū)團(tuán)購、即時(shí)零售實(shí)踐指導(dǎo)，以及米廠投資風(fēng)控與并購重組。）

思考是美麗的花朵，學(xué)習(xí)?是?成長?的?良藥?，關(guān)注是?進(jìn)步的?階梯?，相信是前進(jìn)的力量。

感謝謬贊，分享是善舉，讓更多人彼此相知、彼此成就。

另：大量粉絲還沒有養(yǎng)成閱讀后點(diǎn)贊的習(xí)慣，希望親們在觀看后順便點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，以示鼓勵(lì)！堅(jiān)持是一種信仰，專注是一種態(tài)度！